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永乐陈晓历经苦难铁算盘另辟蹊径功夫茶

发布时间:2019-09-14 07:47:06 编辑:笔名

永乐陈晓:历经苦难、铁算盘、另辟蹊径、功夫茶

把家电连锁零售业 老三 这样的荣誉说给永乐电器董事长陈晓时,陈晓常常会点上一根 中华 深吸一口,然后不以为然地反问: 何以见得我是老三呢? 回顾创业历程, 坚韧 恰恰是陈晓人生旅途最不陌生的两个字。年幼患病,中年丧妻,半路创业 挫折越大,陈晓心中超越的渴望越大。 历经苦难 陈晓出生在 大跃进 时代。对于孩子来说,那本是个快乐时代:父母们忙于工作,学校功课又容易应付,因此每天有大把时间在房前屋后疯跑。陈晓对于童年的那段记忆却涂满灰色。 1岁时,陈晓得了小儿麻痹症,大病一场。长大后他从母亲那里听说,小儿麻痹症在那个年代极为可怕,很多小孩没能闯过这一关,而他很幸运, 捡了一条命回来 ,但一条腿落了残疾。小伙伴在窗外玩 跳格子 ,他却只能扮演旁观者的角色。 时间久了,他渐渐适应了这种生活。可生活给了他更大的打击,10岁那年父亲去世了,年轻的母亲独自拉扯着3个孩子。作为长兄,陈晓早早承担起家庭的。那是一段艰苦的岁月, 有时候真为我母亲捏一把汗 ,陈晓回忆说。 灰色的童年让陈晓比同龄人更早看清生活另一面。他觉得任何事情都有不常示人的一面,也许是快乐,也许是悲伤。生活再苦,他也总得从中找到一点乐趣。 我的性格比较坚强。也许人在逆境中会产生超越念头,那时我就想,我要为社会创造些东西,那些发生过的不幸,不再发生。 但不幸却接踵而至。1993年,陈晓的妻子身患重病,四处借钱医治、债台高筑后,陈晓依然未能挽回妻子生命。 那时,我在国有企业已做到常务副总,但我很无奈的是,我连家人的不幸在经济上都无法承受。每当我想起那40万元债务,我对财富的渴望都会被唤醒。我想,有一天,我一定要自己去创造事业,创造财富。 陈晓说。 再造永乐 注定领跑时代的人,常常会在时代拐弯时脱颖而出。 1996年,在一片国企改革浪潮中,陈晓任职的国有永乐家电总公司宣布倒闭。陈晓与47个合伙人凑集100万元,共同成立了一个新公司,名字仍然叫永乐。 当时,陈晓筹来的钱最多,有70万元,自然成为公司最大的股东。在公司前景还不明朗的时候,大股东意味着大、大风险。陈晓说: 假如我不能为这47个人创造一个未来,那我既对不起自己,也对不起他们。 更重要的是,陈晓怕对不起这47个人背后的47个家庭。 当时最大的争议是,新公司是否沿用 永乐 这个名字。有人说,谁愿意在生意还没开张时就背负一个倒闭的招牌呢。陈晓则坚持: 我们为这个企业付出很多,感情上难放弃。 由于永乐家电是当时上海首家家电专业零售、批发卖场,它打破了上海家电市场原有国有企业一统天下、价格居高不下的局面,永乐很快俘获了上海老百姓的消费心理。之后3年,永乐在上海发展快速。 与所有民营企业一样,企业发展到一定阶段,内部都会出现 争鸣 。1999年,永乐也经历了一次人事动荡:一同下海的47个人,有7人离职而去,其中包括一名副总经理。 3年里,我们的确赚了一大笔钱,大家开始对个人与企业的未来以及两者间的关系迷惘。一些人的财富已得到相当积累,不愿再承担未来风险。 陈晓说他能够理解离别者的想法, 每个人都承受了3年压力,为重造永乐付出了很多,我永远感谢他们。 这次分裂促使陈晓重新思考永乐的定位。1999年,永乐家电放弃单纯批发零售,转型连锁经营。这一年,国美走出北京进入天津,首次布局全国连锁,而苏宁也迈出南京。永乐在中国家电连锁业发展极为关键的一年做出了正确选择,并自此进入行业第一阵营。 铁算盘 绰号 山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。 陈晓很喜欢刘禹锡的这篇《陋室铭》。永乐电器总部偏居上海郊县南汇一隅,在永乐员工看来,身为全国家电连锁巨头,这个3层高的办公楼颇显简陋。对此,陈晓常常反问: 何陋之有? 陈晓在家电圈有个公开的绰号 铁算盘 ,由此可见其算计之术的老到。虽然极少有人敢当面这样称呼他,但陈晓似乎并不讨厌这个绰号,甚至还有那么一点自豪。面对求证,一直严肃的陈晓显出难得的腼腆: 没那么夸张吧! 陈晓认为,零售行业在发展初期,总绕不开成本控制这个问题,虽然永乐投资1000万元建设的办公楼缺少气派,但永乐就是靠 精打细算 这样的零售业真谛,才在9年间迅速发展起来。 一个强有力的证据是,虽然永乐的营业额跟国美、苏宁相比尚有差距,但永乐高高在上的利润率却让对手爱恨有加。联商对中国17家主要家电连锁企业2004年的销售统计也显示,永乐单店效益是三巨头中最高的。面对对手的疯狂价格战,永乐常常处身事外。 在一个疯狂、丧失理性的市场中,另辟蹊径是唯一出路。我们做企业到底想要什么?这是我常常自问的一句话。 每谈到家电行业目前残酷的价格大战给永乐带来的成本考验,陈晓总习惯变换个姿势,但语气十分平静。 另辟蹊径 在陈晓办公室的茶几上,并排陈列着十几部CDMA模型。这些的背后,体现了陈晓对疯狂市场做出的反击:以创新创造利润。 2002年6月,处于因家电竞争造成毛利率低下,陷入持续发展乏力窘境的永乐电器,为寻求销售新利润点,积极探索各种零售资源的整合和有效利用。与此同时,上海联通的CDMA络虽已全面铺通,但原定全年发展700万CDMA用户的目标,半年内仅完成100余万,市场毫无起色,巨大的库存压力令联通一筹莫展。 陈晓以其敏锐触觉,迅速洞察商机:与联通合作。双方采取由永乐出钱发展用户,联通则与永乐对这部分用户进行话费分成的盈利模式。一方面消费者能以很低价格买到,另一方面扩大了联通的用户数量,同时永乐也可以从话费分成中获利。 截止到2003年底,永乐为联通在上海发展的CDMA用户累计超过24万。而自2003年始,永乐每年自联通赚取的话费分成,也超过1亿元。 这样的创新永乐一做就是3年。最近,陈晓又买断了苹果mp3、mp4在中国的销售。这种买断方式与原先收进场费、延期付款不同,永乐用现金进行交易。 我们的产品和价格与全球同步。 陈晓说, 这是挑战未来的经营能力,企业将关注商品和消费者,而不只关注与供应商的价格博弈。 陈晓认为,传统家电市场增速太慢,永乐要做大,就必须寻求新增长点,一个是从区域上拓展市场,一个要在品类扩大上做文章。陈晓在争夺家电商品市场同时,积极向未来3C市场扩张,这便是其新商业销售模式的精髓。 陈晓与功夫茶 陈晓的办公室里有两样必不可少的东西,一个是装满便捷食品的冰箱,另一个是功夫茶具。 这是两种不同层次的需求。加班的时候,没有时间吃饭,冰箱可以解决陈晓的温饱问题。困惑或者疲惫的时候,品茶可以让他偷得片刻闲适。 陈晓喜欢功夫茶的苦尽甘来,喝茶的时候回忆自己的苦和甜,就像是给一部电影找到了合适的配乐,余音绕梁,余味绵绵。 陈晓说: 功夫茶人求专心,专心方能静,心静才能像镜子一样真实地反映天地万物,洞察分毫。 工作之余,一个人在办公室,陈晓一定会走到茶几跟前摆弄起功夫茶,品茶自省。 反省是为了更好前行。陈晓表示, 我从来不把现在作为自己成功的终点,这是一场没有终点的马拉松,我过了极点,已经完全适应,深谙呼吸之道的永乐希望能始终跑在第一阵营。我们所要做的是:保持体力,先思先行,持续发展。 那么成功对于陈晓来说是什么? 作为一名创业者,如果永乐能够始终走在行业的前列,我是成功的;作为一名决策者,如果永乐能够看清前方的路和做好准备,我是成功的;作为一名领导者,如果我的风格能够得到下属的认同,我是成功的;作为一名管理者,如果我的团队能够紧密协作、同舟共济,我是成功的;作为永乐的一分子,如果永乐能够获得社会的尊重,我是成功的。我希望永乐在未来有更大的成功,这是我真正想要的! 说这话时,陈晓的面庞透过缭绕的烟雾,显得棱角分明。 (来源:京华时报 王雪瑾)


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